国漫平台乘风出海 “中国式幻想”突破文化壁垒

“国漫出海”已不是个新鲜词。搭乘互联网东风，适应手机屏幕阅读的条漫迅速崛起，各大互联网漫画平台应运而生，并逐步向海外开拓市场“蓝海”。从“引进来”时代的正版漫画版权代理、单行本翻译，到现在的反向输出、平台出海，国产动漫“走出去”之路越走越顺畅。

国漫平台乘风出海

去年11月，海外漫画发行平台WebComics宣布获数百万美元A轮融资。这是一款面向移动端用户推出的漫画APP，去年年初上线，平台主打女性向动漫作品，现已有500多万安装用户，月活约230万，一度位居美国区IOS阅读软件排名前列。

拥有9500万用户的漫画岛近年来同样致力于布局海外市场，其独家原创作品《拂晓的花嫁》《变成男神怎么办》已陆续上线韩国KakaoPage、BoomToon、RidiBooks等平台；《高校晋阶法则》已上线日本Comico泰语区及美国Tapas平台。平台旗下产品已输出至海外的多达数十部。

这只是国漫出海的一个缩影。从夏达的《子不语》登上集英社漫画月刊连载，到现在专门的国漫发行平台诞生，国产原创漫画之兴盛可见一斑。“你可以模仿日漫、美漫、法漫这些比较成功的市场主体，去做版权的输出，以获得更多的效益。”上海风炫动漫董事长闫华介绍，国漫版权输出有几种途径，第一种是与海外平台、出版社直接对接，第二种是选择第三方版权代理公司，收入则由保底金、订阅分成或版税构成。“每种出海方式从收入比例、沟通成本来说各有利弊，要了解海外市场的特点、用户付费和电子阅读的习惯再去做判断。”风炫动漫主打作品《斗罗大陆》国内累计销售已近4100万册，几乎创造了漫画单行本的销售纪录。《斗罗大陆》与《狂神》两个作品现已登陆韩国多个电子平台，付费收入相当可观。“利用拳头产品的内容优势，在切入当地市场时，尽可能扩大产品本身的影响力。”

从全球来看，美国、日本、韩国的动漫市场已具备相当完善的产业链结构及深厚的用户付费基础。日本是动漫大国，动漫文化深入人心，漫画杂志、单行本长久占据主体地位；美漫最为人知的是超级英雄体系，漫威和DC各有所长，且影视化水平颇高；作为新兴市场的韩国，网络漫画占市场7成以上，同样颇受青睐。如今，原创国漫凭借高水平的画风与独特的故事题材，向欧美等发达市场反向输出。在此过程中，WebComics的策略是“另辟蹊径”，平台上线漫画以霸总、校园、职场、青春等女性向题材为主，在被超级英雄霸占的市场中，很快俘获了一大批女性读者。

“中国式幻想”突破文化壁垒

谈及出海，则必须涉及动漫的本土化。与小说相比，以图像为主体的动漫文字少，所遭遇的本土化障碍及文化壁垒也相对较少。

“国漫的翻译以英文为主，它作为一种强势语言，更容易去推广国内的文化产品。”美国彩色条漫平台Tapas中方代表张滕介绍，公司和腾讯动漫、有妖气、网易漫画、翻翻动漫等多家国内平台都有合作，致力于把中国的漫画带到海外。“平台现有用户55%来自美国，印尼是第二大市场，其次是加拿大和其他国家及地区，在Tapas上，前十漫画中已经有国漫出现了。”

在翻翻动漫创始人沈浩看来，国内漫画创作应该向国内、国际市场打通，“一定要在源头创作时就考虑到国内、国际市场的需求”。此话事出有因。近年来，全产业链成为内容领域屡被提及的名词，即意味着围绕IP，进行影视剧、游戏、衍生品等上下游产业链的全线开发。“中国市场产业链概念形成后，前端创作漫画就要想到各环节，比如动漫化怎么做，游戏化怎么做，商品化怎么做。”

去年上半年，作为IP开发的典型案例，由阅文集团旗下IP改编的《全职高手》特别篇动画开播，10小时点击破亿，引来一片叫好声。目前，《全职高手》日文版小说已经登陆日本，漫改作品也在布局出海。在阅文集团副总裁罗立看来，“中国原创”出海，一般会遇到语言和历史文化障碍，语言可以翻译，但许多细节需要懂历史才能明白，“只有一个词是全世界共通的，那就是‘幻想’，它可能没有历史背景，但有中国符号，海外受众会对此产生好奇心，这种‘中国式幻想’最容易突破障碍。”

诚然，在国漫出海的道路上，文化差异有利有弊。它或许是障碍，但也建构了文化产品的独特性。国漫一方面要适应当地市场，另一方面也要创造自己的“超级英雄”。古风、武侠、玄幻、仙侠，这些中国文化中独有的元素，或许是打开海外市场大门的金钥匙。