腾讯动漫是如何打造金庸武侠IP的？

2017年，腾讯动漫与凤凰娱乐达成合作，联合推出金庸全十五部经典武侠小说的改编漫画，同年10月，《天龙八部》与《笑傲江湖》的漫画改编正式上线腾讯动漫。一年过去了，原来的两部作品变成了六部，而最早更新的《天龙八部》漫画则获得了25万余次的收藏，评分8.5，人气则达到了2.2亿。

在月前金庸先生过世时，朋友圈和社交媒体曾大范围刷屏，我们在哀悼金庸先生过世的同时，也不免心有戚戚，认为江湖已逝，武侠亦远。新生代的兴趣点和娱乐更加多元，他们的爱好不仅细分，而且会更偏向“二次元”，传统的武侠小说已不能满足他们的需求。但这些漫改作品上线之后的成绩却告诉我们：当金庸武侠小说以漫画的方式呈现出来，同样也能获得了Z世代人群的喜爱。

这其中固然有金庸武侠小说本身的魅力，却也少不了腾讯动漫在营销上的推波助澜。在营销上，腾讯动漫主要做了五件事：

一、水墨风H5引爆朋友圈

2017年，金庸武侠作品漫改化的消息放出后，腾讯动漫先用一只水墨风格的武侠H5点燃了朋友圈。这一H5挑选了金庸作品中的经典人物与剧情，用典型的中国风构建了具有浓重中国古典风格的武侠世界。

二、用动漫同人曲打入古风圈

H5公布后，引发了原着小说和影视作品粉丝的共鸣，但这还不够，情感和回忆的手段不足以打动对金庸武侠世界没有任何概念的人群，因此腾讯动漫仍需要借用别的手段，使用户和金庸漫画产生更强的联系。

基于金庸漫画本身的古典属性，腾讯动漫和古风圈女神双笙合作了紧贴作品本身的同人歌曲——《不立传·记东方不败》。

这一作品上线后，很快登陆了各大视频网站的首页推荐、B站音乐总排行榜、原创音乐排行榜等十余个榜单，很快引爆了古风圈内的观看、收听和下载狂潮。

三、红蓝CP吸引二次元潜在用户

同时，为了更好地触达Z世代人群，腾讯动漫也邀请了二次元人气coser希小白出妆《笑傲江湖》令狐冲角色，并与骨头东方不败演绎决战黑木崖桥段，用红蓝CP的搭配吸引二次元、尤其是腐女用户群。

四、重现普通人心中的武侠

古风圈与二次元定点投放之后，腾讯动漫将目标用户放向了普通人，拍摄致敬金庸的情怀视频，希望以此深入普通人的生活，捕捉平凡世界里的金庸武侠。

「有人的地方就会有恩怨，有恩怨的地方就有江湖，人就是江湖」

五、金庸头部KOL和媒体阵营的联动

在知乎上，腾讯动漫发起关于金庸武侠的讨论话题，邀请众多KOL参与并表达自己看法。其中一个「如何让现在的 00 后了解金庸?」的提问，便吸引了知乎第一大V 张佳玮对此次金庸作品漫画化发表看法。

同时，微信大咖熊太行为金庸漫画撰文;36Kr、刺猬公社等行业媒体也对金庸漫画表现出强烈的兴趣;快手小红人小李朝甚至制作金庸漫画安利视频，强势呼吁粉丝下载 APP 追更。通过知乎、微信、短视频等多家媒体的联动，让金庸漫画侵入到用户的日常生活中，最终以联动效应打造出金庸漫画的火热，并很快吸引了用户的关注和追更。

事实上，除开以漫改化的方式呈现和延续金庸笔下的江湖之外，腾讯动漫聚焦金庸武侠作品本身，也是希望借助它的IP效应打造自己的成熟作品。

在内容产业里，好的内容和IP从来都不容易，而且周期很长。腾讯互娱动漫业务部的总经理邹正宇在2017年的二次元未来峰会中就曾提到：“动漫行业的周期比较长，商业化链条很长，前期很长的阶段内需要大量人力物力的持续性投入，而且内容的成材率不高，可能只有10%的作品能够进入商业化开发阶段。”但是，当作品一旦被市场接受和认可，它的生命力就能延续很久，而且它的商业化开发也可以重复。

作为一部早已被市场认可的作品，金庸武侠的旺盛生命力毋庸置疑，当它和年轻人更喜爱的方式结合起来时，或许能更容易在文字作品本身和动漫平台间获得双赢的效果。

金庸的武侠作品曾经是我们这一代人的记忆，或许，它也终究会成为下一代人的记忆。江湖虽远，但其梦未老，少年人仍当指梦为马，驰骋天下。