打造一个成功的动漫IP做到这六点就够了！

投资界——中国创业与投资第一门户 

市场的变化很难预期，但是只要做好一件事，自己有变现的能力。不能老是靠输血，希望资本的加入或者一些投资并购来加持，我的看法是把东西先做好。

前几天，UP2017腾讯互娱年度发布会在即，而近传证监会或将全面封杀文娱行业并购重组，如果此事属实，那么对于文娱投资机构来说，试图通过被上市公司并购，从而从二级市场高价退出的路径也将受阻，文娱行业接下来可能会面临融资难的困境。那么2017未来泛娱乐产业共融共生的路上，面对市场的波动，作为投资人和创业家又该如何作为呢？

2017年4月27日，由清科集团、投资界和新芽空间联合主办的投资界沙龙在深圳市南山区高新南九道威新软件园顺利召开。本次沙龙的主题为“跨界共融 2017中国泛娱乐”，以下为现场实录：

深创投投资总监刘辉：僵尸粉和屌丝群体是零价值用户，新媒体和泛娱乐机会很多 

首先聊一下新媒体内容运营新趋势，重点趋势智能分发+大数据+深度学习的媒介应用。这个话题看似老生常谈，其实真正的应用是非常有机会的，理由有三：

第一，它必须是一个整合。比如，我们也对百度糯米立过项，但后来没有推进，原因是仅仅围绕大数据，基于大数据往上游衍生，这个逻辑不通，必须跟智能分发、深度学习整合推进，对接新媒体和一些内容，才有机会。

第二，强需求+场景适配。一定是从现实中已经存在的强需求出发，加强场景应用。

第三，垂直行业的捆绑。这个行业要么是在线下渠道捆绑，要么线上平台加线上渠道同时捆绑。这种捆绑不是说我销售就捆绑，而是我可以提供一些增值运营和增值服务。

第四，从IP到IP运营。

接下来说说我们在这个领域的投资逻辑：

第一，渠道。一定要是基于智能分发、数据分析与深度学习的技术系统。捆绑强需求垂直行业的线下渠道或线上平台，而非简单的以大数据资源为凭借向产业链上游延伸。

第二，IP。IP运营是基于品牌孵化、内容增值能力的IP运营。一定要有孵化能力，不是简单把一个文学改编成电影，电影改编成游戏。

第三，用户。僵尸粉和屌丝群体没有价值，持续的具有变现能力的群体才是有价值的用户。

最后说说新媒体和泛娱乐投资机会：

第一，强需求的线下内容和娱乐渠道+互联网。

第二，第二，基于微信生态圈的内容。

第三，第三，具有IP孵化价值的工具型平台。

第四，泛娱乐产业链的支撑体系。

松禾资本合伙人刘燕：当下文娱领域投资冰火两重天，资本向头部企业集中

我比较看好文娱，而且我觉得文娱的形式可能在不同的时代会发生很多的变化，但这个娱乐的本身是没有变的。最近媒体报道了很多文娱领域的投资，一句话概括：冰火两重天。在我看来，当前的环境对于优秀的企业而言，可能是很好的发展机会，优胜劣汰，资本向头部企业集中；对于抓风口的企业或者并没有真正准备好创业的企业，就不是很好了。

文娱现在是风口还是泡沫？我认为，文娱是一个刚需，每个人都有追求快乐的本能，但是成本支出相对有限，在未来，宅是一种文化，是一个大趋势，所以在家里能解决或者附近几公里范围内能解决的娱乐需求会占据很大的市场份额。

我认为文娱不是一个风口，如果说风口，那它一直都在风口，也确实存在泡沫。但对于好企业而言，有泡沫也不是什么坏事。

当下文娱主要有三大困境：第一，确实很难的是可复制性。第二，资本作用。第三，主观偏差。 最后讲一下IP市场，IP是一定有价值的。我们的经验是，做IP一定要有可复制性，一定要在广度和深度上多加以投入。此外，任何一个创业企业，在定位自己公司的时候，还是要先定位自己的用户，同时尽量把自己的偏见或者主观偏差消灭掉。

明星创意动画总经理黄伟明： 如何打造一个成功的动漫IP？做到这六点就够了！

先为大家简单介绍一下动漫的情况，为什么我们经常做美国和日本的动漫？因为美国动漫的整个产业链都很成熟，已经创造出了很大的价值；至于日本，他们很多动漫内容都来源于漫画，因为漫画的制作成本相对较低。他们会投资一些漫画，然后做成大电影，还会做一些衍生产品。聊聊中国，当下是一个乱世，直接做电视动画、电影和IP，大家都很看好这个市场，进入的渠道很多。虽然乱，但是机会很多。

首先，国家很支持。从2004年开始，在黄金时间只能播国内动画，这个市场是特意留给大家的。政策扶持我们，还给了很多补贴、建了软件园、动漫园等等。同时，国家的态度也在转变，主要是从数量到质量上的转变，这使得当下动画的品质也在提高。

第二，商业前景和正版意识增强了衍生产品的销售。正版意识的加强，使得企业会去找品牌商拿正版，做高品质，生意才会做大。

文娱产业是一个朝阳产业，市场对优质IP的需求，是一个很高的护城河。每一家都拼硬件拼技术，这些都是可以用高价钱达到的。但是如果一家公司拥有好的IP，是不能复制的。市场不断的变化，风口不断变化，唯一不变的就是内容。

策划一个成功的动漫IP，需要做到6点：

第一，品牌的独特性。你创作几个品牌，不要重复一定要做差异化。

第二，故事结构一定要简单，一句话大纲。简单说，世界观要大一点，故事要具有延展性。

第三，剧本一定要复杂。

第四，幽默、感人、正能量。幽默，这是收视的保证，喜剧是大家共同喜欢的东西；感人，能不能看得很有感触，接地气；正能量，综观世界上最牛的IP，都是可爱、很好、很善良，不会是一个反派成为一个品牌，它只是一个衬托，衬托主角的正能量。

第五，印象深刻的形象设计。

第六，人物性格要鲜明，名字要朗朗上口。我们的传播成本要很低，性格要专一，一个人一个性格。

IP如何商业变现？很多方法：授权、图书、衍生品、游戏、大电影、传统媒体和新媒体的播出等等。

2017年，中国泛娱乐已经呈现出跨界共融的新生态。那么，在精彩的主题演讲结束之后，是同样精彩的圆桌对话环节，参与嘉宾有：松禾资本合伙人刘燕、创享投资合伙人贾珂、国金投资投资总监黄尔可、明星创意动画总经理黄伟明、豆腐APP创始人王佳斌、传奇扑克华南区商务总监蔡大帅，主持嘉宾为深创投投资总监刘辉，以下为精彩实录：

如何抢占IP以及打造制作新IP？ 

刘辉：做IP，很多人会担心内容的可持续性。如果是纯做制作的，制作含金量比较高，可以基于制作向上衍生做一些IP，但是往往并不成功。我想请教一下各位，现在这个阶段如何做出好的IP，特别是动漫领域。

黄伟明：我们在动漫领域投了很多项目，比如有投一些制作，但是手上有大量的文学IP结合，或者投一些有一定知名度和基础的。我觉得，内容制作方最有可能做出好的IP，因为好的内容可以找到好的平台，也不缺好的业务团队。

刘辉：现在动画和漫画两者的差别挺大，动画变现快一点，漫画在中国市场变现相对困难一点。有人说漫画是继网络文学之后下一个IP素材的来源，但是它变现的通道并没有大家预想的那么顺畅，对此，各位怎么看？

刘燕：我觉得这主要是动画的表现形式更好一些，它的用户群高于漫画也是很正常的现象。此外，如果，有人负责搜集市场上用户的需求，有人做专业的内容编辑生成剧本，有人把控美术的主要风格，有人具体的执行美术风格，这样创造出来的产品，貌似规避了一些风险，但最后得到的东西，IP性可能不是那么强，这或许是漫画变现没有动画好的第二个原因。

黄尔可：我们肯定没有一线的创业者更懂IP，但是从投资的角度来谈，我们首先看团队，然后看这个公司的标准化程度，最后看这个IP成长需要的时间。很多年的积累才能够达到资本进去给他一个助力，在这个基础上再衍生出其他的东西。

王佳斌：关于漫画的问题，泛娱乐从媒介来说，有文字、图片、音频、视频。从IP来讲，文字是门槛最低的，也是最高效的。在这几种不同的媒介里面，从文字、图片、音视频的投入看，是逐步增加的。越到后面，也是变现的价值。我从中间回到漫画，简单说两条。漫画这两年应该有很大的发展，从前两年看，投资的漫画很热。

贾珂：任何一个行业，先看品牌再看内容看平台。至于如何收费，无非是看它的属性是什么，漫画是可以赚钱的。

泛娱乐产业之间是如何跨界共融的？

刘辉：在游戏、文学、动漫、影视、喜剧等泛娱乐产业里面，他们之间互相跨界共融这方面，各位怎么看？

我先抛砖引玉，聊聊我对影视的看法。电影跟电视剧的差别非常大，电影的制片方只能拿到三分之一的票房收入，但是电视剧能够拿到百分之百的，这里面存在巨大风险。现在只有视频网站才付得起版权费，电视台江河日下，未来前景堪忧。如果大家有兴趣在影视方面进行创业，在这个时代，必须选择新媒体，从销售发行模式到创作理念等一系列演员选取，都要跟新媒体进行捆绑。

我最看好的是传统电视剧，其次是网络剧，网络剧投资越大越好，但是电影投资越大越危险。

刘燕：现在我们不怎么看游戏了，因为格局形成很长时间了，网易和腾讯覆盖了最多的市场份额。此外，现在用户逐渐成熟，所以对产品的要求也会越来越高，单款的制作精良的游戏投入，如果是大作，像3D这种，至少需要1500万左右。这个市场还是存在的，好的企业凭自己的创意，磨合好团队，还是会出来一些好的产品。

蔡大帅：我们主要做德州扑克，现在做了一个高端社交服务商，通过线上跟线下进行联合，让更多用户来玩我们这个东西，口碑目前已经打出去了，后期就研究怎么把这批用户进行融合，提高IP市场品牌的粘性。

贾珂：对于投资人来说，我们最关注的是在每一个跨界都能产生比较大的利润。和内容产业一样，游戏产业一样会面临一个挑战，可以解决的方式是用IP的方式进行多样化的生产。

刘辉：我们对网大、网生内容感触很深。网大网剧应该是看投哪一个类型的公司，有三类：第视频网站制作公司、专业网大网剧制作公司、传统的影视公司。最有可能成功的是最后一种，前面两种是被验证过的，真正成功是第三种。整个泛娱乐行业就是内容为王，真正懂内容做内容的不是完全从互联网思维出发，而是真正做内容的，他们在运营一些有互联网思维的人做。

最后一个问题，也是创投界比较关心的，现在风传证监会会对文化、泛娱乐、游戏、影视暂停IPO，我们也忧虑这个问题，下一步怎么走，想听听各位同行的意见。

刘燕：这是周一出来的谣言，我们核实这是谣言，会加大审核力度，但是完全暂停是不可能的。我还是很忧心的，中国谣言谣着谣着就变成预言了。无风不起浪，不管这个谣言从证监会里哪儿来的，对行业影响还是挺大的，也挺坏的。

贾珂：我们肯定是不希望这个事情发生。我们作为投资人，没办法去揣摩上面，也只能去看这个行业的问题，也不好说什么。对于创业者来说，必然不是一个特别好的事情。

黄伟明：市场的变化很难预期，但是只要做好一件事，自己有变现的能力。不能老是靠输血，希望资本的加入或者一些投资并购来加持，我的看法是把东西先做好。

王佳斌：把自己的产品做好，把用户服务好，提升产品价值。从用户价值到商业价值再到资本价值。做内容这个行业，是一个长期的事情，要有长期的发展想法。不要天天想着盯着一时一刻的变动，因为这个变化太大，今天这样明天那样，很难把握。既然你把握不了，就先做好眼前的事情。

黄尔可：我们反过来思考为什么会出现这样的谣言，因为市场上有一些不是那么规范的行为。回归到投资，好的内容，优秀的企业是能够经受住监管和政策，它是跨周期的。

蔡大帅：上面的想法我们揣摩不了，先把自己的业务做好。

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